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【微营销】微商朋友圈营销成功秘籍——“信任”

作者:在路上      来源:在路上      发布时间:2014-10-28

  【导读】经过这一个多月的学习,对与从事微商的小技巧也越学越多,今晚特意组织一批志同道合的小伙伴一起分享一个小小的技巧之一:“信任”。
  【案例一】有个哥们儿在朋友圈卖东西,开始的时候完全没人搭理他,但功夫不负有心人,他每天坚持上货、拍照、修图、发到朋友圈,坚持了整整三个月,终于有了回报,回报什么了?所有人都把他拉黑了!拉黑了!!拉黑了!!!
  为什么会失败?
  就是因为朋友是否信任你!是否相信你给她们推送的产品!
  那我们如何做到让朋友圈的粉丝信任您呢?
  1、培养信任最好的方法--打造属于自己的品牌。
  如果你卖的是护肤产品,那么你首先要把自己试用的真实照片记录分享在朋友圈,包括用前用后的对比;你自己客户使用情况的反馈及给予的好评,假如可以的话,最好是能标明使用者的联系方式,如微信号,这样的话那就更具真实性;如果你卖的东西是特色农产品,那可以分享你的东西是如何来的,让大家放心吃。拿我自己来说,我专注熙禾产品的销售,那我会在朋友圈发些我使用产品的真实照片,同时也会分享我的客户给我的反馈,让大家跟我一起去寻找护肤的同时又体验到实现个人价值的乐趣。偶尔在朋友圈里分享相关的深度文章,解答一些问题。
  2、用心交朋友,而不是用心发广告!
  案例就是用心发广告的典型。
  记住:人都是自私的,最关心的人都是自己!
  在朋友圈分享的内容,一定要让别人认为对自己有价值,他才会继续关注你,你要做的是付出,而不是所谓的索取。我们在朋友圈中就要贡献价值,顺便兼带让大家明白我们是做什么的,当大家有需要的时候,自然会主动找上我们,而不是去一味的发强广告,产品一遍一遍的发,用硬广告去强奸我们朋友眼球,这样的宣传连我们自己都不愿看到,何况是我们的朋友呢?自己细想下,我们会不会被别人拉黑?
  3、注意一些做个人品牌的细节
  俗话说:细节定常成败,也许话说过头,但这个一点也不夸张。在微营销中,细节起到无比轻重的地位。
  比如我们微信的头像和朋友圈主页的照片放置。个人认为尽量放上真人照片,背景最好是和你卖的东西有关,名字取鲜明的特色,让人很容易记住,可以是品牌+名字,比如做熙禾护肤产品的,可以叫:熙禾护肤美妞,虽然是土气了点,但给人很真实,朴实,一听就知道是做什么的了,千万不要放那些乱七八糟的英文,图片,还有什么数字,字母,搞了半天也不懂,想找也找不到,没有记忆。
  个性签名可以用来注明你是做什么的,也可以是你自己的格言,总之是来传递一个信号,那就是让大家知道你的身份。
  微商是建立在社交工具上的社会化营销,跟监督平台没关系,如何靠监督平台那就失去社会化营销的魅力与意义。朋友圈是指你在微信上通过一些渠道认识朋友形成的一个圈子,我们在这个圈子里去彼此分享自己的心情,与朋友的互动,不是被你发广告的,我们可以发些生活中的照片,不一定要高大上档次,但是一定要真诚、接地气。
  以上这些都可以让你的粉丝知道你是真实的人,像他们在生活中认识的朋友一样,而不是一个卖狗皮膏药的,被众人唾弃。当大家都信任我们时,那我们就成功了,否则在不被信任之前,你不去好好的经营自己的朋友圈,那将会是件可怕的事情。