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他们的微营销是怎么做成功的?

作者:在路上      来源:在路上      发布时间:2014-10-28

微信市场可以说是瞬息万变,特别是一些没什么资源的企业,如果越晚做微信,成本就会越高。可能这两年物价也就涨了不到0.5倍,但微信营销整体的成本却是翻了5-10倍了。也就是两年前你用1元钱能做到的事情,到今天就需要10元钱了。

 

当然也有不少人认为,微信营销不就是找些内容发上去推送吗?其实在武汉博天视翼莫小米看来,这样的老板不在少数。想做又不愿意花钱,这是很多老板的症结。

 

但是反观那么真是赢得风投,能够做起来盈利的微信公众号,绝对都是一个团队在做,并不是发个微信转个朋友圈就可以的。

 

  小米手机颠覆传统,利用微营销 电商渠道,创造了316亿的年销售额。创业仅三年,估值高达100亿美元,位列国内互联网公司第四名。作为一家餐饮店的老板,雕爷每天花大量时间盯着微 博、微信,针对菜品和服务不满的声音做及时回馈。如今,他的餐厅估值4个亿。苍井空与十八己打造空系列内衣,通过微博曝光迅速打开知名度。开卖5小时,创 造近70万销售额。

 

  他们的微营销是怎么做成功的?企业微营销怎么做才的这么成功?品牌如何打响微营销战役?知了微营销认为,企业微信营销主要分7个步骤。

  

 

第一步:定位

账 号定位很关键,是做一份内容输出还是全民产生内容的微信号,这是一个很值得思考的问题。通常的新手会采取求量不求质的方法,要么互粉要么买粉,当你习惯了 这种水分很大的营销模式后,当你享受到了粉丝分分钟暴涨的虚假繁华后,你就基本上告别了单纯,告别了成就一个微信大号的机会。

 

不是你的真实受众,互粉一万个又有什么意义呢?因此,建议企业做微信营销一定是要从内容上做定位,这个定位需围绕企业/产品的核心消费人群去做,围绕我们消费者的年龄、兴趣、行为习惯等去做定位,这样才能在接下来的微营销中吸引属于企业自己的粉丝。

 

第二歩:内容

内容必须围绕微信的定位去做。针对定位每天不同的时间段进行栏目规划,按照栏目规划进行有效的内容营销。只有有效的内容对应真实的受众才能收回相应的反馈,只有为你的粉丝提供他们感兴趣的话题,他们才有参与互动的可能,初期可能就是一个讨好粉丝的过程。

 

推送的内容一定是有主题性的,有策略性,而不是今天一竿子到论坛营销,明天一竿子支到微博营销,后天一竿子到微信营销,一定是要系统性的推送。当然特殊的行业的建议每周1-2条最佳,否则受众就疯了。

 

第三步:活动

活动是微信营销最爽的一种营销模式,无论是送奖品还是共同参与同一个话题的探讨,这一定是粉丝增长速度提升最快的一种模式,通常的营销领域一般以书籍赠送为主,这种即使分享到朋友圈,可能起的推广意义不像企业的那么明显。但是可以增加粉丝的互动活跃度。

快 消品、餐饮行业等,通过活动增加的速度就明显很猛,免费试吃的活动就可以推动粉丝分享到自己的朋友圈,如果朋友圈的粉丝共同到店也免单,那就更疯狂了!企 业会不会一下子赔死了?这个世界上有一种折扣叫做优惠券,财大气粗的玩免单小门小店可以玩优惠券嘛!活动营销最关键的一点是符合自己受众的需求,有创新。

  

第四歩:游戏

 直白的广告谁都烦,创意的广告反而能激起别人的小兴趣。除了每天的推送模式,为了增加粉丝的活跃度,不妨开发一个有趣的小游戏,很多新人看到这句话瞬间就蒙了?开发游戏?这简直是比登天还难,但是我可以告诉你,有一种微信游戏叫做:自动回复。

 

   设置一个简单的自动回复游戏,并不是一件难事,难的是如何有趣的把你想要传递的广告植入到游戏环节里,通过这一系列的关卡,我们将产品的属性,价格,口 全部愉快的植入到游戏环节中,而且将游戏的难度定义到只有7%的人才能通关,通关之后就有惊喜的奖品奉送,当粉丝玩到某一关卡无法通关的时候,自然而然的 就分享到了微信朋友圈,朋友圈一定是一个有趣的口碑渠道。

  

第五步:认证

一个加V的僵尸号跟一个没有加V的真实粉丝低于500的账号,前者看上去有面子,而后者是自我感觉有面子,在创造价值的过程中,后者会完爆前者至少8条长安街。加V只是一次信任的提升,不加V也未必不能赢得粉丝的信任,这关键取决于你的粉丝是否真实。